Ответ на пост «Не сработаемся»9
[UPDATE]
Даю рабочий лайфхак (проверенно на иностранных компаниях в сфере IT). С тех пор как я его применяю, стал счастливее и богаче (хотя обычно тратится много времени на собеседования)…
Лайфхак: не разговаривайте о зарплате до тех пор, пока вам не скажут, что хотят вас нанять. Вообще не поднимайте эту тему. Если вас спросят, аккуратно уклоняйтесь от ответа (но делайте это осторожно). Особенно если предложение вам действительно нравится.
Во-первых, это ломает шаблоны (а как известно, все HRы западают на паттерны).
Во-вторых, финансы: если вас прогнали через множество собеседований, то компания (и HR ;-) ) уже потратила ресурсы (деньги, время и т.д.), и во время разговора о зарплате ваш рычаг становится длиннее.
В-третьих, психология: если HR-менеджер или начальник потратили на вас свое время, им будет жалко потерянного времени. Они видят вас как результат своих усилий. А отказаться от чего-то, куда уже вложены усилия, очень трудно.
В-четвертых, незамутненный взгляд: если деньги не будут застилать глаза, можно более непредвзято оценить свои будущие обязанности, начальника, коллег и фирму в целом.
Когда они будут готовы вас нанять (и это должно быть озвучено прямым текстом), вот тогда и начните разговор о зарплате. И только о ней. Во всех подробностях. Все остальные вопросы (ваши обязанности, отпуск, курсы повышения квалификации и т.д.) должны быть обговорены заранее.
Дополнительная выгода от этого в том, что при разговоре о зарплате вам не смогут преподнести что-то обычное как бонус (например, "а у нас отпуск 30 дней", что является стандартной практикой), и вы сможете получить настоящие бонусы (дополнительные свободные дни, проездной и т.д.).
На первичных переговорах задавайте вопросы. Например, уточните, есть ли возможность компенсировать стоимость проездного. Если услышите что-то типа "бывает", "в определенных случаях", запоминайте это.
Именно эту информацию вы сможете использовать, если вам скажут, что ваши требования по зарплате преувеличены, и вам придется идти на уступки.
Сразу уточню: я никогда не работал в HR или чем-то подобном, просто очень часто находился в роли кандидата и (не очень часто) в роли конечного нанимателя (тимлид, начальник отдела, ЦС [ценный специалист]).
Все что я написал, основано на личном опыте и возможно вам не подойдёт. ;-)
"Ты пропустишь 100% тех ударов, которые не нанес" – Уэйн Гретцки.
P.S.:Конечно это все хорошо работает когда вам есть что кушать...
P.P.S.:Вопрос к комментаторам: Вы что, не проверяете зарплаты на рынке перед тем, как отправлять резюме? Не собираете информацию о компании (включая информацию о зарплатах) заранее?
В большинстве компаний, где я работал и которые мне понравились, работодатель озвучивал примерную зарплату сам в описании вакансии или на собеседовании. Я говорю о соискателе.
Если работодатель говорит, что платит условные 80 тысяч, а вы хотите 100, то на этом этапе можно уже завершать рассмотрение этой вакансии.
Но вот за разницу в 10% в конце поторговаться можно.
[Хотя был случай с моим приятелем. Ему в начале сказали, что зарплата будет 80 тысяч и пригласили на следующее собеседование. Он хотел 100 тысяч, поэтому отписался, что не придет. Тогда ему позвонили из компании и переспросили, почему он отказался. Он ответил, что рассчитывал на что-то в районе 100 тысяч. Ему сказали, что есть другая вакансия с такой зарплатой. В итоге он стал начальником (над той позицией, на которую подавал изначально) с зарплатой 105 тысяч (все цифры условные).]
Я вообще выступаю против того, что первым должен озвучивать зарплату соискатель.
Работодатель выставляет вакансию и планирует бюджет. Так пусть и платит что запланировал.
