Не стать мне цыганским бароном
С 2019-го года мы с командой сервиса Финансист хотим сделать продающий вебинар. Для этого переварили кучу курсов, блогов, встретились с настоящими инфоцыганскими баронами с сотнями тысяч подписчиков, красивыми фото из частного самолета или с пакетами из ЦУМа . Забавно, но некоторые из этих “звезд” на зуме почему-то сидели в хрущевке с бабушкиным ремонтом. Может шале в ремонте, а может - все деньги на накрутку профиля в инсте ушли.
Хрестоматийный продающий веб должен выглядеть так:
- Презентация на 300 страниц. Половина из которых говорит о том, какой спикер классный. Построил миллиардный бизнес, который почему-то нигде не гуглится. Получил награды, о которых никто не знает и все вот это;
- Подарок для тех, кто дослушает до конца. Обычно - это скидка на продукт. Иногда до 90%! Или pdf-ка, которую на скорую руку накидал маркетолог;
- История-присоединение. Эксперт говорит, что он был ровно в такой же ситуации как и вы. И не важно, что это не бьется с его историей про миллиардный бизнес. Главное, он вас очень хорошо понимает;
- Полезный контент. Обычно здесь говорят о том, что огонь - горячий, а лед - холодный. Но всем участникам нравится. Они уже прониклись к спикеру. Он такой родной. Еще может про факапы даже рассказал.
- Простые вовлекающие вопросы. “Как вы думаете, почему люди мало зарабатывают?” Нельзя терять аудиторию.
- Немного статистики. Спросил маркетолога, какая цифра в презентации будет симпатично смотреться.
- Кейсы. Это самая важная часть. Их должно быть много. И их можно, внимание, придумать!
- Офер. Пишем цену 100 рублей. Зачеркиваем. Ставим 10. И, дарим подарок. Главное ограничить предложение по сроку. Например, до завтра. Потому что завтра следующий вебинар. Он же в записи. Он всегда завтра.
В итоге, мы все это послушали, посмотрели и решили, что не наше. Во-первых, продукт сложный и совсем не про спонтанные покупки. Во-вторых, каждый раз когда мы садились за контент на выходе получался образовательный продукт. Не получалось накидать мотивации и успешного успеха, то про операционные рычаги начинали рассказывать, то про юнит-экономику, то финмодели строили. Все мимо. Не стать нам инфоцыганами.