Лайфхак: Джамбо-продукт бесплатный и беспощадный. К конкурентам
Ещё один беспроигрышный приём партизанского маркетинга от Александра Левитаса. Изрядная часть приёмов партизанского маркетинга относится к категории «беспроигрышных».
Если Вы воспользовались этим приёмом, Вы можете «выиграть» – заработать больше денег, поднять свою прибыль. Но Вы не можете «проиграть» – потеря денег в случае, если что-то пошло не так, будет нулевой или почти что нулевой.
Одним из таких «беспроигрышных» приёмов является включение в свою продуктовую линейку какого-то «джамбо-» или «мега-» продукта.
На фото Вы видите пример такого продукта из какого-то кафе в Пизе, по дороге от железнодорожной станции к Пьяцца деи Мираколи. Когда я захожу в кафе, я обычно прошу «самый большой кофе, который у вас есть» – и в данном случае кофе оказался очень большим. Даже не знаю, какого объёма была кружка, но думаю, что больше половины литра.
Как это работает? Одной из строчек в прайс-листе или в меню становится то, что Вы уже и так продаёте (ничего нового закупать или производить не надо) – но только в непомерно большом количестве.
Если кто-то станет заказывать этот продукт (а хоть кто-нибудь наверняка станет, хотя бы из любопытства), Вы заработаете с этого человека больше прибыли, чем с обычного покупателя.
А что, если никто не станет выбирать этот продукт? Вы не теряете ничего – или почти ничего.
В случае с кафе все потери ограничились бы той суммой, которую владелец заплатил за джамбо-кружку – если он покупал её, а не получил в подарок в качестве рекламной продукции.
Но даже в этом случае от товара, который никто не купит, была бы польза – потому что на его фоне, по закону контраста, все остальные продукты казались бы уже недорогими.
Тот же приём можно использовать в самых разнообразных бизнесах, включая сферу услуг.
Например, кинотеатр может продать «билет на весь день» – на все фильмы в этот день, с утра до вечера. Салон массажа – на три часа или на пять часов спа-процедур, либо на массаж в шесть рук, в восемь рук или в десять рук.
А есть ли какой-то «джамбо-продукт» в Вашем бизнесе? А если нет – как Вы могли бы использовать этот приём?
Пикабушники! Я собираю бизнес-лайфхаки в одноименном телеграм канале. Если у вас есть такие - пишите в комментарии - добавлю к себе, если мне зайдет.