Ответ на пост «Риэлторы»⁠⁠3

А вы не думали, что у нас реально есть потенциальные покупатели?

Или хотя бы будут. У меня в базе 6 квартир похожих на вашу. По одной обращается покупатель, и я веду его на остальные 5. Какую-то одну из них он купит. Объясняется психологией и подтверждается статистикой. Если я добавлю в базу ещё вашу квартиру, то это увеличит количество обращений и шанс быстрее продать.

Если вы не хотите вкладываться в общее дело, зачем мне вести к вам покупателя?

Покупка недвижимости это ещё дело Росреестра, налоговой, банка и опеки.

Ещё раз про общее дело. Продавцы дают разрешение на рекламу, я привожу покупателя. Я могу предложить покупателю альтернативу - вы нет. Я знаю предпочтения покупателя - вы нет. Я рассказываю про преимущества, которые важны для покупателя, - вы нет. Я указываю на недостатки каждой квартиры - вы нет. Я могу привести его на квартиру, которая выпала из фильтра, или на которую он даже не посмотрел бы. Если у меня 2 квартиры в арсенале, высок шанс, что он остановит свой выбор на какой-то другой. Если 10, то скорее всего купит какую-то из этих.

Покупатели, которые ищут годами есть, так же как и продавцы. Не о них вообще речь. Да, покупатели из воздуха не появляются, я беру их из обращений по выложенным объявлениям. Но я могу распорядиться этим контактом так, как вы не можете.

Вы можете продать сами, просто опустив цену. Я получаю деньги за то что могу продать дорого, ввиду того что у меня больше возможностей.

С учётом этажности, этажности, расстоянием до остановок /метро, ремонта и прочим?

Ну, я и сказал, посмотрел объявления и поставил ту же цену, по которой такие же не покупают.

-Почём петуха продаешь?
-Миллион!
-А чё так дорого?
-Деньги очень нужны

Тогда поход в туалет

Это смешно было, повеселили. Общее дело совсем в другом, мне кажется, я уже объяснил в чём.

Какую альтернативу?

Да конечно может. Но согласитесь, покупатель скорее всего купит квартиру, в которой он был, а не ту, которая есть на доске объявлений. И почему-то самостоятельно они идут на меньшее количество просмотров, чем когда их веду я.

Какие преимущества вы можете рассказать, которые я не могу рассказать?

Которые важны для покупателя. Перед просмотром я провожу опрос, классификацию, выясняю критерии, по которым покупатель выбирает квартиру. В каждом случае они разные. Сходу эти преимущества не видны, но при сравнении с другими объектами становятся более явными. К примеру, два соседних дома. Но в одном до остановки идти 5 минут, в другом уже 10.

Только недалекий покупатель будет обращаться к одному агентству.

Когда покупатель обращается в агентство, это вообще отдельный разговор. В нашей дискуссии покупатель обращается по объектам.

Каких возможностей?

Которые я описал выше и в другом комментарии. Я создаю пользу для покупателя, когда веду его на другие объекты и рассказываю о них, как важно для него.

заключив договор с риэлтором

Я обычно не заключаю договоры, работаю по устной договоренности. Продавец в праве самостоятельно продавать квартиру. И если он продаёт без моей помощи, я с него ничего не требую. Это стандартная практика в Москве. В Казани возможно тоже кто-то так работает.

будут просить опустить цену

Если это оправдано, то будем, да. Мы не волшебники и продать выше рынка очень тяжело. Я могу это сделать, есть отдельный способ, но он связан с некоторым риском и как правило не применяется. При разговоре о снижении стоимости я аргументирую предложениями покупателей, статистикой просмотров, обращений, записями телефонных звонков с конкурентными объектами, где сказано до какой цены готовы опуститься собственники-конкуренты. Обычно сомнений после этого не остаётся.

В итоге я продам дешевле, и еще риэлтору буду должен отдать комиссию

Возможно и так. А возможно вы смогли бы продать дешевле, чем продали с риэлтором. Это, к сожалению, никто не может узнать. В Америке есть стартап, который оценивает эффективность каждого риэлтора на большом объеме сделок, так хотя бы статистически можно понять. Но и у него возникают трудности.

Лично я предоставляю каждому продавцу список действий, которые увеличивают вероятность и стоимость продажи. С аргументацией, почему это действительно работает. И все из них выполняю. Дальше право продавца выбирать, работать со мной или нет.

Если мы с покупателем договорились, что я защищаю его интересы, я веду его на любые квартиры, которые ему нравятся. Комиссию мне платит покупатель, поэтому мне без разницы заложил продавец комиссию или нет. Если да, то я не беру её с продавца, а создаю выгоду для покупателя. И уж тем более не прошу её увеличить.

То что вы описали, делают многие риэлторы. Лично я так не работаю

Нет, совсем не так. Покупатель откликается на объект, который я продаю. Я привожу его на другие объекты, которые продаю. В этих случаях я защищаю интересы продавцов, с покупателем у меня никаких договорённостей нет.

Если я защищаю интересы покупателя, то я и не спрашиваю продавца о сотрудничестве, о комиссии, о рекламе и так далее. Я, конечно, узнаю о комиссии риэлтору, и если она есть, то прошу включить её в торг.

Вы правы, что многие риэлторы защищают только свои интересы. Мой интерес, если не понятно на кого работаю, дома отдохнуть)

А зачем вам с ними договор заключать?

почему покупатель обращается к риэлтору, а платить комиссию риэлтору должен я?

покупатель и оплачивает сопровождение сделки, вы тут причем? если вы к риелтору не обращались, и заключали договор не с риелтором, а только с покупателем

А как Вы определили цену квартиры?