Как разговаривать о зарплате
У меня всё как у всех банально – работал несколько лет с одной и той же зарплатой, разговоры об увеличении оклада с руководством встречалось круглыми глазами, один раз директор что-то неразборчиво сказал, собрал папки и убежал, оставив меня одного в своём кабинете. После очередного увеличения ответственности и объёма работы я быстренько собрал резюме и в течение недели мне предложили удалёнку, с зарплатой выше в полтора раза чем я получал. Так как совершенно не по-человечески подставлять контору которой без меня будет очень и очень туго (я сам слёзно молил дать мне помощника который в случае эффекта грузовика сможешь меня заменить, но тщетно), я решил встретиться вообще с самым главным командиром – владельцем этого бизнеса, рассказать ему всё как есть и предложить меня просто перекупить у потенциальных работодателей. Чтобы это не было похоже на шантаж, пообщался со знакомым психологом, который объяснил как правильно действовать. Работает это, насколько я понял, только с действительно квалифицированными специалистами, замена которых проблематична.
Как себя вести на разговоре о зарплате:
Для начала необходимо показать руководителю, что ты не просто работяга, а партнёр, который заинтересован в успехе компании, много сделал, продолжаешь делать и пыл твой не угас. Можно использовать такие словосочетания как «я многое дал фирме и многому научился», «мне нравится здесь работать», «я рад взаимовыгодному сотрудничеству». Рассказываешь чем ты вообще занимался и что на этом завязано - учредитель, например, может этого не знать или не осознавать весь объём твоей работы.
Затем рассказываешь о своих жизненных обстоятельствах, почему это ты решил зарабатывать больше: рождение ребёнка, свадьба, помощь родителям, покупка недвижимости. Причина должна быть весомой, благородной и настоящей.
После этого выкладываешь карты на стол - тебе предложили работу в другом месте и озвучиваешь зарплату (можно слегка завысить, далее объясню зачем, если ещё не понятно). Также не забудь сказать, что если бы ты на этом месте получал такую сумму, то конечно же бы даже и не думал искать работу. Предложение также должно быть настоящим на случай если тебя захотят проверить словами «рад был работать с тобой, тебя будет не хватать». Если ты блефовал будь готов к тому, что на тебе будут ездить пока ты везёшь. Мой знакомый решил просто завалиться к учреду и сказать, мол работы много, я устал и мне за такой же объём предложили зарплату больше, на что при нём вызывали его непосредственного начальника, разобрались как раскидать работу по другим сотрудникам и посчитали сэкономленные на зарплате деньги. Этот знакомый подумал «ну, не получилось» и остался работать. Через две недели его вызывали и сказали, что оклад уменьшается и надо ещё заняться кое-чем дополнительно.
Ну и завершаешь свой рассказ перечислением плюсов текущей работы, по какой причине ты хотел бы остаться: удобное расположение, график, приятные люди, работа именно твоего профиля (само собой за несколько лет ты тут как рыба в воде) и что вообще тебе тут нравится. Опять же причины желательно озвучивать именно настоящие и не говорить про то, что ты можешь недельную работу сделать за час (в силу своего профессионализма, конечно же) и потом зависать на пикабу.
Руководитель само собой не даст тебе ответ сразу же, ему необходимо подумать, посчитать риски, да просто выдержать паузу – он же тут главный вообще-то. Он скажет, ну, я тебя услышал, я подумаю. Тут необходимо уточнить время следующей встречи, чтобы раздумья не были вечными.
Следует также запомнить, что руководитель, директор или учредитель – такие же люди из мяса, они занимаются тем что хорошо умеют как и ты, именно поэтому ты идёшь на приём не клянчить и не шантажировать, а договариваться. Руководитель конечно же подчеркнёт, что он тут главный и последнее слово за ним, поэтому скорее всего твоё предложение по зарплате немного урежут, но не критично (вот поэтому можно немного приврать и накинуть несколько тыщёнок).
Перед тем, как идти разговаривать я готовился, писал речь, несколько раз её перечитывал, правил. Всё прошло именно как в инструкции – руководитель вёл себя предсказуемо.
Надеюсь этот опыт поможет кому-нибудь ещё.
