Alloysious

Немецкий SAP — это ERP, на которой держится добрая половина корпораций мира. И там сейчас репетируют будущее всего найма.

Компания прямо просит сотрудников не ждать, пока задачи нарежут сверху, а взять ИИ и придумать себе новую, более ценную роль — самим.

CEO Кристиан Клайн не уверен, что через два-три года в компании останется хоть кто-то, кто пишет код руками. Его ставка: штат не усохнет — он сменит форму. «Нужны продакты, которые умеют кодить и понимают бизнес. Разработчиков — меньше, дата-сайентистов — больше».

За красивым «изобрети себя» лежит холодная бухгалтерия: реструктуризация на €2 млрд, около 8 000 ролей, и трети из них светит «жёсткая посадка». А финдиректор ещё в конце 2025-го обмолвился: резать будут по 1–2% штата ежегодно и бессрочно. «Без увольнений» и «вечные увольнения» ужились в одном пресс-релизе.

Раньше защитой была чёткая должность — коробка в штатном расписании, куда ты залезал и сидел. Теперь эта коробка — первое, что съедает ИИ. Безопасность переехала: она не в том, чтобы держать позицию, а в том, чтобы быть близко к делу и переписывать свою ценность быстрее, чем тебя оптимизируют.

Пятнадцать лет работы и десять индустрий показали мне одно: первым выносит не того, кто плохо работал, а того, кто окопался на безопасной дистанции от продукта. Чем выше и дальше от дела — тем ты заменимее, а не защищённее.

Карьерная лестница продавала обратное: дорасти до высоты, где можно уже не пачкать руки. SAP просто сказал вслух, что эта высота — самое продуваемое место.

Посмотри на свою роль. Если её можно уместить в одну строчку инструкции — ты её автор или уже в очереди на замену?

Подписывайтесь на Telegram Сбоку виднее.

Дипфейк ты больше не отличишь. Точнее — его вычисляют 0,1% людей.

Помнишь, на чём держится глобальная деревня из прошлого поста? На «вижу-слышу — значит, верю». Сосед — это сосед.

Этот фундамент только что треснул.

Лица, которые рисует ИИ, люди не отличают от настоящих — и вдобавок считают их более достойными доверия, чем реальные. Голоса ИИ сравнялись с живыми: трёх секунд твоей записи хватает, чтобы тебя клонировать. В большом тесте на реальном видео и фото дипфейк безошибочно вычислили 0,1% людей. Исследователи так и называют это — «порог неразличимости». Он пройден.

Это не теория. В Гонконге сотрудник провёл видеозвонок с «финдиректором» и коллегами — все до единого оказались дипфейками — и перевёл мошенникам 25 млн долларов. За 2025-й такие схемы вытянули по миру больше 2 миллиардов.

Но главная потеря не в деньгах.

Дипфейк опасен не тем, что подсунет тебе фальшивку. А тем, что теперь можно не верить ничему настоящему — любую реальную запись отмахнёшь как «монтаж». Когда подделать можно всё, исчезает не правда. Исчезает доверие к самому факту, что ты что-то видел.

ЮНЕСКО называет это кризисом знания. Веками мы договаривались о правде, показывая друг другу доказательства. Теперь доказательство не весит ничего.

И главный вопрос уже не «во что ты поверишь». А сколько настоящего ты теперь отмахнёшь как фейк — просто потому, что так спокойнее?

Я фанат философа Маршалла Маклюэна — человека, который описал интернет за тридцать лет до интернета.

Канадец, профессор литературы, в 1960-е он во многом основал современную теорию медиа. Это он сказал «средство и есть сообщение» (хотя я считаю российскую интерпретацию ужасной, он говорил «медиа это месседж»), ввёл термин «глобальная деревня» и называл любые технологии «расширениями человека»: колесо продолжает ногу (расширяет логистические возможности), телефон — ухо (расширяет восприятие) и голос (расширяет обмен информацией) и т.д.

Свою работу и быт я часто прогоняю через его главный инструмент — «тетраду Маклюэна». Штука неоднозначная, и о ней — отдельный разговор в следующих постах. А начнём с его самой известной идеи.

Ещё в 60-х — когда были только радио и ТВ — Маклюэн сказал: электрическая связь сожмёт планету до размеров деревни. Мгновенно, все со всеми, всё одновременно.

«Глобальная деревня». Звучит тепло: свои, близость, все друг друга знают.

Маклюэн имел в виду обратное: деревня — это место без занавесок. Где все суют нос во всё, спрятаться негде, и где близость рождает не мир, а трение. 

Он прямо говорил, что глобальная деревня гарантирует максимум разногласий и больше разделения, чем было когда-либо. Не потому что люди злые — а потому что теперь все вовлечены во всё.

Открой любой скандал в соцсетях. Полпланеты разом разбирает ссору двух незнакомцев, которых вчера не знал никто. Горячо, склочно, без права на тишину. Вот это и есть деревня.

Но у любой деревни есть фундамент: ты веришь своим глазам и ушам. Сосед — это сосед. Что видел — то видел.

А что станет с деревней, когда исчезнет и этот фундамент?

Десятки миллионов людей завели себе друга, который всегда на их стороне. И меня это тревожит, потому что я тоже завел.

ИИ-компаньоны — боты, что играют друга, наперсника, иногда партнёра. Всегда доступны. Всегда согласны. И спроектированы так, чтобы ты не переставал говорить.

Звучит как спасение для одинокого — и отчасти так и есть. Тем, кому было особенно одиноко, бот реально приносил облегчение, иногда не хуже живого разговора. Это правда, и обесценивать её нечестно.

Но есть вторая половина. У тех, кто уходит в это с головой, находят рост одиночества, зависимость и меньше живого общения. Особенно у подростков: у меньшинства бот тихо становится главным собеседником и вытесняет реальные связи.

И вот на чём я спотыкаюсь.

Настоящий друг иногда с тобой не согласен — и в этом и есть близость. Бот согласен всегда, потому что так тебя удерживают в приложении. Это не дружба. Это удержание в маске дружбы.

Та же история, что с лентой: дешёвое вытесняет дорогое. Живой человек дорогой — спорит, занят, обижается, требует усилия. Бот дёшев — бесконечно тёплый и удобный. И опасен он не тем, что плох, а тем, что слишком хорош там, где не должен быть.

Граница простая. Если бот — мостик обратно к людям, это благо. Если конечная станция, на которой ты остаёшься, — ловушка.

Показательно: Калифорния с этого года обязала такие приложения напоминать «я не человек». Если нам нужен закон, чтобы это помнить, — мы уже изменились сильнее, чем думаем.

Честный вопрос: друг, который ни разу с тобой не спорит, — это всё ещё друг? И не меняешь ли ты трение живых людей на комфорт того, кто всегда на твоей стороне?

Продолжу разгонять тему глобальных изменений в потреблении, отношении к собственности и как нам с тобой в этом не офигеть, окончательно.

Дрель или отверстие?

Клиенту никогда не была нужна твоя дрель. Ему нужна дырка в стене. Но продавали мы всегда именно дрель — мощнее, с насадками, с гарантией. А сегодня в IT тихо меняются ценники, и это стоит увидеть.

Legal-tech берёт плату не за лицензию, а за каждый проверенный договор. ИИ-бухгалтерия — не за пользователя, а за выполненную сверку. ИИ-кодер — за каждый исправленный баг. Платишь не за дрель, а за готовое отверстие. Инструмент исчез — остался результат.

И вот где экономика встаёт с ног на голову. Раньше ты продавал «места»: чем больше людей сверлит, тем больше выручка. В новой модели маржа растёт сама — по мере того, как ИИ умнеет и сверлит дешевле. Поставщик впервые замотивирован не удерживать тебя в подписке, а реально улучшать твой результат: его деньги привязаны к дырке в стене, а не к тому, держишь ли ты дрель в руках.

Это финал большого сдвига. Сначала мы перестали покупать музыку — берём доступ. Потом вещи и машины. Теперь бизнес перестаёт покупать даже инструмент — он покупает готовый результат, который не надо осваивать. Владеть дрелью, как когда-то дисками, больше незачем.

В сегодняшней экономике продавать IT-продукты стало заметно тяжелее: бюджеты режут, цикл сделки растягивается, клиент дольше сомневается. И вот ловушка — чем труднее идут продажи, тем сильнее хочется доказывать, что твоя дрель мощнее, функциональнее, «лучше на 10%». А клиент в кризис покупает не дрель. Он покупает результат её работы, за который кто-то готов отвечать. Продаёшь инструмент — ты статья расходов, которую режут первой. Продаёшь результат — ты инвестиция, которая платит за себя.

Так что подумай вот о чём: что нужно поменять в твоих продажах уже завтра, чтобы перестать продавать дрель — и начать продавать отверстие, за которое ты отвечаешь?

P.S. пиши в комментариях, чем отличается дырка от отверстия? 🤪