Где достать деньги? Краудфандинг!
Здравствуйте, друзья! На днях перекинулся парой реплик с @akdengi - автором очень годных настолок - и решил сделать свой первый пост о том, как собираются деньги, когда нет инвестора, банки напоминают о кредитах, а мамин вердикт "хватит маяться ерундой" окончательный и обжалованию не подлежит.
И-и-и-и-итак, поехали.
Вы решили начать своё маленькое дело и активно ищете средства для запуска - нужно производство, нужен сайт, нужен рекламный бюджет, нужен офис, оргтехника и т. д. На первом этапе важно отказаться от всего, без чего можно обойтись: офис и секретарша - сейчас явно не самое главное. Чем меньше необходимая сумма - тем легче её собрать, но это, пожалуй, очевидно.
Если появляются мысли о бизнесе, то это значит, что на руках есть какой-то готовый продукт - товар или услуга, о которых нужно рассказать миру. Нужно задать себе два вопроса: какие проблемы он закрывает и как? Кому он нужен? Так можно понять целевую аудиторию и кто станет союзником, который поможет до неё достучаться.
Исходя из всего этого делается презентация, в которой нужно подробно рассказать, почему без конкретного продукта и жизнь - не жизнь, а тлен и безысходность и какими яркими красками заиграет будущее, которое вот-вот наступит (спойлер: нет).
Встречался однажды с человеком, который мечтал о школе танцев, рассказывал, как оно у него всё будет, а я в лоб спросил, что же он продает. Его ответ - "навык" мне категорически не понравился.
Почему? Да потому, что сам навык никому не всрался! Разумеется, кроме будущих профессиональных танцоров, актеров - я и сейчас не могу представить, кому это вообще надо.
Совсем другое дело - попытаться разжечь угасающие эмоции в паре, да и вообще заняться чем-то, что прёт обоих - отличный вариант, так почему бы и да? Так что, мужики, берём своих дам в охапку и записываем в школу танца на пилоне.
Найти человека, который готовится стать профессиональным танцором, и встретить уставшую от быта пару - две ну очень огромные разницы, так как первых единицы, а вторые есть у каждого в ближнем круге.
А для чего всё это нужно?
Если презентация рассказывает в целом о стартапе, об авторах проекта, то болевые струнки нужны для работы с целевой аудиторией и в примере, который я привел выше, нашими помощниками и информационными спонсорами будут семейные психологи, женские паблики - все, кто хоть как-то релевантен.
Скажу ещё так: если раньше танец был направлением искусства, то сейчас больше относится к спорту. Поэтому спортивные и творческие центры могут оказать поддержку, если правильно выстроить диалог как со спонсорами.
Единственное, что от них требуется - разместить у себя рекламу (идеально - цикл рекламных постов) авторского проекта и указать ссылку на сбор, но вряд ли кто-то это будет делать по доброте душевной. Такой вариант тоже вполне вероятен, но в обязательном порядке нужны вознаграждения и для спонсоров.
От корпоративных спонсоров можно что-то пожирнее получить, но и потребуют они больше. Но вернемся к презентации.
Что действительно важно?
Прозрачность информации. Автор проекта или команда обязаны быть на связи лично, а вся публикуемая информация должна быть достоверной и проверяемой в разных источниках. Никто не даст денег человеку, о котором никто не знает и которого никак не найти.
Сроки и цель. Каждый потенциальный бэкер (инвестор) должен иметь доступ к сведениям о том, когда и как получит то или иное вознаграждение, если оформит покупку, а также куда конкретно идут собираемые автором средства.
Графика, графика и ещё раз графика. Люди в своем большинстве визуалы и лучше воспринимают изображения, поэтому без качественных снимков, роликов не обойтись. Именно дизайн помогает передать атмосферу и настроение проекта.
Описание. Чем подробнее - тем лучше, чем увлекательнее - тем охотнее аудитория поддержит стартап.
Лично я рассматриваю минимум четыре ответа на вопрос, почему пользователи поддерживают стартапы:
Нравится конкретный автор - это друзья, родственники, подписчики
Интересно вознаграждение, которое предлагает приобрести автор в пользу проекта - брендированный мерч, продукт, несколько его копий (и при этом готов подождать - чаще всего) или что-то ещё,
Пользователь углядел какие-то перспективы от проекта для себя лично,
Нравится проект, его идея.
Именно в таком порядке - сам проект поддерживается в последнюю очередь, поэтому описание должно быть интересное, максимально подробное и заранее отвечающее на все возможные вопросы бэкеров.
Тема следующего поста в серии - вознаграждения. Увидимся!