AndreiMazhaev

Заходишь на Behance и видишь кейсы которые собирают сотни и тысячи лайков. Топовые проекты, награды, победы в номинациях.

Выглядит круто, этим можно выебываться. Но это не значит что у таких дизайнеров куча клиентов.

Я общался с дизайнерами у которых топовое портфолио на Behance и постоянные награды. Клиенты у них есть, но они не зарабатывают даже 100 тысяч рублей за месяц.

Ошибка банальнейшая. Портфолио сделано так, чтобы нравиться другим дизайнерам. Чтобы дизайнеры ставили лайки и писали хорошие комментарии. А клиентам на такое портфолио абсолютно похуй. Они просто не понимают за что зацепиться. Ну красиво и красиво. И клиент пойдёт и закажет у другого чувака, у которого портфолио не такое эффектное, зато всё расписано по смыслам.

Смотри как это работает. У клиента есть максимум 30 секунд чтобы оценить, подходишь ты ему или нет. Он не будет рассматривать твой дизайн, вчитываться в мелкий текст, зумить картинки. Он пробежится глазами по главным тейкам. Зацепило что-то, остановился и почитал. Не зацепило за 30 секунд, всё он ушёл.

И самое обидное, ты даже не поймёшь что дело было в портфолио. Будешь думать что делаешь рассылки, а люди тебя просто игнорируют. А на самом деле они заходят, смотрят кейсы и понимают что ты им не подходишь, и поэтому не отвечают.

Можно несколько недель работать над кейсом, собрать тысячу лайков и не получить с него ни одного клиента. А можно не собрать ни одного лайка, проработать смыслы и портфолио у тебя будет работать как воронка продаж.

Клиенту не надо лайкать твоё портфолио. Ему надо за 30 секунд понять что с тобой можно работать 😁

300 тысяч это три клиента по 100. Или шесть проектов по 50 тысяч, если продавать совсем за маленький чек.

Шесть клиентов в месяц это 1-2 продажи в неделю. И тут включается конверсия.

Это прям базочка) грубо говоря, делаешь 100 касаний в неделю. Из них тебе ответили 20. Из них с десятью переписываешься, с пятью договорился на созвон, по пути постоянно будут отваливаться на всех этапах. Созвонился с пятью, продал 1-2 клиентам и взял предоплату. Всё, за неделю случилось 1-2 продажи.

Вот как работает конверсия. Когда так раскладываешь цифры, 300 тысяч перестают казаться чем-то нереальным. Всё превращается в максимально логичный процесс, который нужно просто реализовать. И так можно рассчитать с любой суммой. Например 500 или 700, на рф или западном рынке.

Но у большинства дизайнеров этого понимания нет годами. Вместо этого они качают дизайн скилы, покупают курсы по дизайну, изучают новые специализации. Идут вообще не в ту сторону.

Скорее всего у тебя проседает один из двух главных пунктов.

Первый это поток клиентов. Постоянные касания с потенциальными клиентами, отклики, новые диалоги. Люди которые придут и купят у тебя через неделю или через месяц. Пока потока нет, любой закончившийся проект отправляет тебя в пустой месяц.

Второй это продажи. Ты ждёшь когда люди сами придут по сарафану или просто сами через портфолио напишут. Цену называешь просто в переписке. Или созвонился, попиздел полчаса, в конце назвал цену и клиент ушёл в долгие раздумья. Пару раз так попробовал, получил негативный опыт и больше не пробуешь. А продажа это тоже действия. Написать первым, созвониться и продать, назвать цену дороже, отработать возражение, составить КП которое помогает закрывать клиентов.

Есть и третий пункт, но его тут глушат модераторы, поэтому расписывать не буду. Эти два и есть основные столпы, с них растёт всё остальное.

Я когда вышел на 600 тысяч в месяц с дизайна, и когда пробил свой личный рекорд и заработал 750 тысяч за месяц с дизайна я же там не был каким-то гениальным дизайнером.

Дизайн скилы у меня те же что были, когда зарабатывал до 100к рублей в месяц. Просто в какой-то момент я закрыл эти пункты и начал расти из года в год, прямо стабильно.

Если хочется роста, конечно стоит идти на западный рынок и учиться продажам. Но без цифр и логического подхода будет очень сложно. Скорее всего просто сольёшься с дистанции.

300 тысяч это логичный процесс. Начни его реализовывать и тогда цели в заработке станут максимально понятными и достижимыми ❤️

Часто слышу это от дизайнеров.

Одно время клиенты есть, ты работаешь, всё двигается. Потом хуяк и месяц простоя.

И самое интересное, ты же понимаешь как найти хотя бы одного клиента на низкий чек, на какой-нибудь дешёвый сайт. Но когда работа есть, ты даже этого не делаешь.

Ты нашёл клиента, получил предоплату, впереди ещё доплата. И мозг решает что ты в шоколаде. Деньги сейчас есть, доплата железно будет, зачем какие-то новые действия в этом месяце.

Вот тут мозг тебя и обманывает.

Проект закончится, и окажется что новых клиентов ты всё это время не искал. Снова пустой месяц, снова суета и поиск хоть кого-нибудь. Я сам через это проходил, у меня было 3 месяца подряд без денег и без клиентов, и я знаю как это уебищно.

Качели заканчиваются только когда ты начинаешь создавать себе поток. Постоянные касания, созвоны, продажи. Люди которые придут и купят у тебя дизайн через неделю, через месяц, через три.

Пока у тебя есть клиент и предоплата, самое время искать следующего)))