Ищу тут я себе специалиста СМК за 120 тыс. Ищу в нескольких городах сразу поскольку переезд не обязателен. И вот мои 8 вакансий подошли к окончанию. И тут в последний день получаю 8 откликов. Вот я их тут прикрепляю.
1/8
автомеханики со средним образованием все как один специалисты СМК
Можете почитать эти 8 перлов. Таких автомехаников я ранее не видел. Вот зачем HH так делает. Я вот не верю, что "Рафик не уиноуен". А если и так, то всю команду IT надо трясти.
Я не эйчар. Я делаю бесплатный инструмент проверки резюме, и это третий пост про то, как отклик проходит отбор. В первом разбирали механику: автоматический разбор откликов на hh сверяет структурные поля и не читает текст. Вчера в комментариях задали вопрос, который слышу постоянно: «зачем галочка о переезде, если работа в моём городе? что такое готовность к удалёнке?»
Разбираю все поля по одному. Пройдитесь по своему резюме параллельно — это минут семь.
1) Город
Сверяется буквально. Если вакансия в другом городе, а у вас в поле только свой — отклик может не пройти сверку, даже когда вы готовы ехать или работать удалённо.
2) Готовность к переезду
Та самая галочка. Работает только в одну сторону: если вы и вакансия в одном городе — она не нужна, город и так совпал. Нужна, когда откликаетесь в другой город: без неё несовпадение городов решает за вас.
3) График и формат работы
«Готовность к удалёнке» живёт здесь: отметка удалённой работы в графике. Это второй способ закрыть несовпадение городов. Откликаетесь на удалённую вакансию из другого региона — проверьте, что отметка стоит в поле, а не написана фразой в разделе «О себе». Фразы этот этап не читает.
4) Желаемая зарплата
Выше вилки вакансии — частая причина мгновенного отказа. Сильно ниже — тоже может сыграть против: читается как несоответствие уровню позиции. Если не уверены — на hh поле можно оставить пустым, это легальный ход.
5) Стаж
Считается по датам в местах работы, а не по вашему ощущению опыта. Пробел в датах — минус кусок стажа. Проверьте, что месяцы начала и конца стоят везде, а периоды не рвутся там, где работа реально продолжалась.
6) Образование и языки
Тоже поля, тоже сверяются. Частая потеря: язык указан фразой «английский — уверенный» в тексте, а в поле «Языки» пусто. Для фильтра такого языка нет.
7) Ответы на вопросы работодателя
Если в отклике есть вопросы — это часть того же фильтра. Пустой или формальный ответ отсеивает так же надёжно, как несовпадение города. Дочитывайте вопросы до конца, отвечайте по существу.
Итог простой. Если отказы прилетают за минуты — причина почти всегда в одном из этих семи пунктов, и чинится она галочками, а не переписыванием текста. Текст начинает работать позже — про него был прошлый пост.
Проверили у себя и что-то смущает? Кидайте в комментарии заголовок резюме и строки, которые не нравятся, — разберу. Если публично неловко: замените отрасль и цифры на условные, сохранив структуру строки, — для разбора этого достаточно, а узнать вас по такой строке невозможно.
Работу не гарантирую, трудоустройством не занимаюсь. Скажу, где отклик теряется и как это починить.
Я не эйчар. Я делаю бесплатный инструмент проверки резюме и в прошлом посте разбирал, почему отклик часто теряется ещё до того, как ваш текст кто-то открыл.
Сейчас про другое — про сам текст. Про то место, где он наконец начинает работать.
Сразу главное: кидайте свои строки в комментарии, разберу. Заголовок резюме и две-три строки из описания опыта, которые самим не нравятся. Без имени, телефона, почты и названий компаний — комментарии тут публичные и остаются навсегда. Ниже примеры, чтобы было понятно, что я имею в виду.
Все примеры вымышленные, цифры в них условные.
1) Пересказ должностной инструкции
Было: «В обязанности входило: приём звонков, консультирование клиентов, ведение отчётности».
Стало: «Принимал до 50 звонков в день. Переписал скрипт ответов на частые вопросы — повторные обращения по одному и тому же вопросу сократились примерно вдвое».
Обязанности есть у всех на этой должности. Резюме читают, чтобы понять, чем вы отличаетесь от остальных, — а список обязанностей отличий как раз и не содержит.
2) Строка без единой цифры
Было: «Работал с большим объёмом документов».
Стало: «Обрабатывал 60–80 договоров в неделю, из них около 15 — с юридическими правками».
«Большой объём» у каждого свой. У кого-то это десять документов, у кого-то триста. Цифра — единственный способ передать масштаб, и она же выхватывается взглядом, даже когда предложение не дочитывают.
3) Глагол, за которым ничего нет
Было: «Занимался ведением клиентской базы».
Стало: «Навёл порядок в базе на 4000 контактов: убрал дубли, поиск клиента вместо десяти минут стал занимать одну».
«Занимался», «участвовал», «осуществлял», «помогал» — это слова про присутствие, а не про результат. После них всегда можно спросить «и что?». Если на этот вопрос нет ответа, строку из резюме лучше убрать совсем.
4) Вода вместо действия
Было: «Осуществлял эффективное взаимодействие со смежными подразделениями в рамках реализации проектов».
Стало: «Согласовывал закупки между складом и бухгалтерией. Свёл срок согласования заявки с пяти дней до одного».
Если из предложения можно убрать половину слов и смысл не изменится — значит эти слова не работали. «Осуществлял взаимодействие в рамках реализации» — это четыре слова вместо одного глагола.
5) Работа, которая делается сама
Было: «Была организована система учёта товара».
Стало: «Собрал таблицу учёта товара вместо тетради. Расхождения при инвентаризации перестали быть регулярными».
Безличные обороты выглядят скромно, а читаются так, будто вы к результату не имеете отношения. Резюме — то место, где нужно писать «я сделал», иначе непонятно, кого нанимают.
6) Качества вместо фактов
Было: «Стрессоустойчивый, коммуникабельный, нацелен на результат».
Стало: «Полтора года работал на первой линии поддержки: 40+ обращений в день, среди них конфликтные. За это время не было ни одной жалобы на моё общение».
Прилагательные о себе не проверяются, поэтому и не читаются — их пролистывают как шум. Проверяется только описание ситуации, из которой это качество видно.
7) Абзац вместо строк
Было: «Занимался полным циклом работы с поставщиками, включая поиск, переговоры, заключение договоров, контроль поставок, работу с претензиями, а также участвовал в оптимизации складских остатков и внедрении новой системы учёта».
Стало: «Вёл 25 поставщиков: от поиска до претензий. Сократил складские остатки на 30% за полгода. Перевёл учёт на новую систему, обучил четверых сотрудников».
Плотный абзац проигрывает буллетам: его сканируют по диагонали и половину пропускают. Правило простое — одна мысль, одна строка.
И то, что важнее всех семи пунктов.
Каждая цифра в резюме должна быть защитима. Если вы не сможете спокойно рассказать на собеседовании, откуда она взялась и как вы её считали, — её в резюме быть не должно. Переупаковывать свой опыт можно и нужно, придумывать — нет, это вскрывается первым же уточняющим вопросом.
Теперь ваша очередь. Кидайте заголовок резюме и две-три строки, которые вам самим не нравятся, — разберу так же, как выше. Бесплатно: мне нужны живые примеры, на них я настраиваю свой инструмент.
Только, ещё раз, без имени, телефона, почты и названий компаний.
Работу я не гарантирую и трудоустройством не занимаюсь. Скажу только, что не так со строкой и как её переписать.
Ищу сейлза к себе в отдел в Пикабу. Что нужно делать: - продавать спецпроекты - продавать блоги - продавать медийную рекламу
Вся работа строится вокруг крупного бизнеса и рекламных агентств. С тебя опыт работы в медиа, понимание рынка и технической стороны вопроса размещения рекламы.
Условия: - оклад + %. Джуны - 80-90к на руки+%, Мидлы/Синьоры - ну вы и так знаете, где рынок, так что обсудим. - планы не космос, первичная клиентская база тоже есть - оформление полностью в белую с первого дня (серых или черных частей зп вообще нет, бонусы тоже в белую) - ДМС после испытательного - офис на Таганке. 4 дня работаем из офиса, пятница удаленка.
С резюме и сопроводительными приходить сюда - sales@pikabu.ru
Сразу: я не эйчар и не карьерный консультант. Я делаю бесплатный инструмент проверки резюме, и пока копался в том, как устроен отбор на hh, наткнулся на вещь, которая переворачивает половину советов из интернета.
Фильтр, который отсеивает отклики за пятнадцать минут, не смотрит на текст резюме.
Фильтр по полям → ранжирование → чтение. Текст резюме работает только на третьем шаге.
На hh работодатель может задать условия, и система отсеивает несовпадающих сама, обычно минут за пятнадцать. Это те самые ночные отказы, которые приходят, когда все спят.
И фильтруется всё это только по структурным полям: город, готовность к переезду, опыт в годах, желаемая зарплата, образование, языки, ответы на вопросы работодателя.
Описание опыта, раздел «о себе», ваши выстраданные формулировки — в этом фильтре не участвуют. Это не моя догадка, так написано в справке самого hh: авторазбору доступны все фильтры поиска, кроме текстовых полей.
Оговорюсь сразу, потому что это важно: читающие роботы на hh есть. С конца 2025 года там работает ИИ-ассистент, и в 2026 его раскатали на всех работодателей — он анализирует резюме и сопроводительные, делает выжимку по кандидату и раскладывает отклики на «подходит» и «не подходит». Текст читают, и читают всё внимательнее.
Но происходит это позже. Фильтр по полям стоит раньше и устроен грубее: он ничего не оценивает, он сверяет числа и галочки. И если вы срезались на нём, до читающего слоя — хоть машинного, хоть человеческого — ваш текст просто не доехал.
И сразу, чтобы не плодить новую панику: авторазбор включает работодатель по желанию, это не всеобщий шлагбаум. В англоязычном интернете десять лет пугают цифрой «75% резюме отсеивает робот» — в этом году её раскопали: она из презентации софтверного стартапа 2012 года, который потом закрылся, никаких исследований за ней нет, просто все переписывали друг у друга. Замеры показывают обратное: почти все заявки доходят до живого человека.
Так что главный враг — не робот, а объём. На вакансию падают сотни откликов, и внимательно прочитать все невозможно физически.
Теперь смотрим на типичный совет из статьи про резюме: «замените "коммуникабельный" на глагол действия». Совет нормальный. Но он чинит третий барьер, а вас развернули на первом. Вы полируете витрину в магазине, куда покупателя не пустил охранник на входе.
Барьеров всего три, и лечатся они разным.
Первый — робот. Пятнадцать минут, только поля. Если отказы прилетают мгновенно — причина здесь. Проверьте: галочка о переезде стоит именно галочкой, а не фразой в тексте; зарплатные ожидания попадают в вилку (выше — отсев, сильно ниже — тоже отсев, срабатывает фильтр по переквалификации); стаж считается по датам в полях, а не по вашему ощущению опыта.
Второй — ранжирование. Отклик прошёл робота, но рекрутёр всё равно видит не всех подряд, а отсортированный список. Два бесплатных действия, которые почти никто не делает: обновлять резюме (свежее поднимается в выдаче, это одна кнопка) и повторять формулировки вакансии дословно. «Управленческая отчётность» в вакансии и «отчёты для руководства» у вас — для вас одно и то же, для поиска разное.
Третий — живой человек. Вот тут текст наконец работает, но времени у него мало. В ленте на резюме уходит пять-шесть секунд, и видно там только заголовок, имя и последнее место работы — отсеять могут, вообще не открывая. Если открыли — ещё секунд десять на карточку. Исследование Ladders с отслеживанием взгляда даёт в среднем 7,4 секунды и понятный маршрут: текущая должность, предыдущая, даты, образование. По диагонали, а не построчно. Саму цифру, кстати, оспаривают: свежие замеры дают больше — от десяти секунд до полуминуты. Но маршрут взгляда во всех исследованиях один и тот же, и это важнее числа.
Отсюда всё практическое. Заголовок резюме должен совпадать с названием вакансии — это первое, что сканируют, и «Специалист» против «Менеджер по работе с ключевыми клиентами» проигрывает на первой секунде при одинаковом опыте. Абзацы проигрывают буллетам. Цифры выхватывают взглядом, даже не дочитав предложение.
И то, что изменилось за последний год. Приём «набей резюме ключевыми словами» сдулся: большая часть кандидатов уже прогоняет резюме через нейросеть, и у всех одинаково гладко и одинаково пусто. Отличает только то, что нельзя скопировать.
Было: «Занимался ведением клиентской базы».
Стало: «Навёл порядок в базе на 4000 контактов: убрал дубли, поиск клиента вместо десяти минут стал занимать одну».
Вторая строка не копируется — за ней стоит работа. И про неё есть что рассказать на собеседовании. Только честно: если не сможете объяснить, откуда цифра, её в резюме быть не должно.
Ну и практическая часть. Готов разобрать ваши формулировки в комментариях — бесплатно, мне это нужно для того же инструмента: чем больше живых примеров, тем он полезнее.
Только давайте без полных резюме. Комментарии тут публичные и остаются навсегда, а по выложенному резюме с именем, телефоном и списком работодателей вас потом найдут совсем не рекрутёры. Поэтому просьба такая: киньте заголовок резюме и две-три строки из описания опыта — те, что считаете самыми слабыми. Без имени, телефона, почты и названий компаний. Этого мне хватит, чтобы сказать, что не так и как переписать.
Работу я вам не найду и офферов не гарантирую — скажу только, где отклик теряется и что с этим делать.
ИТАС в пнипу. На старших курсах к нам приходили рекрутеры от одного из крупных it-подрядчиков, работающих в оборонном секторе. Зазывали писать софт для их систем, обещали хорошую ставку и быстрый рост. Часть потока туда и ушла просто потому что звали настойчиво и брали без особого фильтра. Я для себя решил, что не хочу, чтобы код, который я пишу, имел отношение к этой сфере, и нацелился искать другие варианты, цивильные.
На последнем курсе я уже представлял, как иду в крупную пермскую it-компанию, на хорошую зарплату, сразу мидлом)) Ну а как иначе, я же не просто кодил, я разбирался в архитектуре уже нормально.
Реальность: получил отказ за отказом от трёх контор, на которые рассчитывал больше всего. На собеседованиях спрашивали про вещи, которых в учебной программе просто не было – работа с чужим кодом в большом проекте, настройка процессов разработки в команде, какие-то практические нюансы, которые в вузе обычно проходят мимо, потому что упор делают на теорию и алгоритмы. Было реально больно потому что я был уверен, что диплом и пара пэт-проектов автоматически открывают дверь. Друзья-родители спрашивают «ну как, нашёл работу?», а ты в третий раз объясняешь, что «ищу пока».
Взяли меня в итоге джуниором в небольшую местную студию, которая делает заказные сайты и автоматизацию для пермского малого бизнеса. Зарплата раза в два меньше, чем я себе нарисовал в голове за месяц до выпуска. Первые недели было обидно — будто понизили в звании, хотя никакого звания у меня и не было.
Сейчас, спустя год, понимаю — годы в вузе дают фундамент, а не готового специалиста с опытом продакшена, и этому учишься уже на практике. И ещё рад, что выбрал именно гражданское направление — джуниорская работа в обычной студии оказалась куда спокойнее для совести, чем быстрый рост в той сфере. И навыки, которые я сейчас приобретаю, действительно могут быть применены в других сферах. Жаль только что трезвое понимание рынка пришло после десятка отказов, а не до них.
Разбираю отклики на вакансию. Попросил кандидатку прислать сопроводительное письмо с учетом переписки в чате.
В ответ прилетело сообщение, а в нем, кроме самого письма, еще и ее обращение к нейросети целиком: "Помоги, пожалуйста, составить сопроводительное письмо для вакансии с учетом обсуждений в этом чате" плюс ссылки на вакансию и сайт бренда.
То есть человек явно сгенерировал текст в ИИ, а потом скопировал буквально все, включая свой же запрос, и отправил мне как есть, даже не перечитав.
Вопрос: это нормально в 2026 году, когда все более-менее пользуются нейросетями? Или отправить рекрутеру свой промт вместе с результатом — это сразу минус в карму кандидату?
