Про кастдевы: где самые важные вопросы?⁠⁠

Смотрел недавно несколько кастдевов разных проектов. И, честно, был слегка в шоке. Знаете почему?

Ни в одном ‼ из них не прозвучали три базовых вопроса, которые, как мне кажется, просто маст-хэв:

- Почему вы купили именно у нас, а не у конкурентов?
- Что именно в нашем продукте стало решающим для покупки?
- Какие проблемы вы решили с помощью нашего товара/услуги?

Зато спрашивали всё что угодно: от цвета упаковки до погоды на Марсе.

Ну вот скажите, как можно строить стратегию, не понимая, что двигает клиентом?🤦‍♂

Эти вопросы – как фонарик в темной комнате, где сидят ваши конкуренты. Они подсвечивают:
Ваши сильные стороны.
Настоящие триггеры покупателя.
Проблемы, которые ваш продукт решает лучше других.

ЭТО ВСЕ ПОТОМ МОЖНО ВОТКНУТЬ В РЕКЛАМНЫЕ ОФФЕРЫ!!! И снизить затраты на трафик в несколько раз!

Если вы до сих пор не задаете такие вопросы – вы упускаете шанс узнать, почему клиент выбрал вас, а не соседей. А значит, теряете возможность это закрепить.

А может, я чего-то не понимаю?

Подписывайтесь на мой Telegram канал, там я делюсь своим опытом в бизнесе и маркетинге.

Всем больших продаж😉