inspiredxy

Представьте: вы наконец доделали MVP своего приложения и очень хотите помочь людям (точнее, заработать денег), показав им свое классное детище. Как оказывается, самое сложное - это не создать продукт, особенно в эру вайбкодинга, когда каждый может за пару дней сделать более-менее работоспособное приложение, а рассказать людям о нем и сделать так, чтобы им пользовались.

То же самое было и с нами: мы сделали MVP нашего финтех продукта Пополама - сервис для деления совместных расходов в поездках и по любому поводу. Условно: notion для финансов. Далее нам предстояло набрать первых пользователей, чтобы получать фидбек и итеративно понимать, стоит ли нам продолжать и в каком направлении.

И каким бы крутым не было наше приложение - пока им никто не пользуется и нет фидбека, трудно понять насколько вообще стоит раскручивать свою идею дальше.

Какие есть способы и что помогло нам?

Существует достаточно много способов получить первых пользователей - SEO, вести блог в соцсетях, рассказывать друзьям и запускать "сарафанное радио", закупать рекламу и т.д. Ниже представлен топ способов среди стартапов по версии зарубежного TrustMRR.

В этой статье поделимся тем, что помогло нам за 2 месяца набрать 500+ активных пользователей и более 1000 переходов на лендинг. Мы не считаем, что это гигантские цифры, однако мы сделали это без вложений в рекламу и не потратив ни единого рубля. В конце будут честные цифры.

Перед началом важный совет: настройте аналитику и трекинг переходов на ваш сервис из других источников (обычно добавляется через utm_source к ссылке) и укажите ссылки на ваш продукт во всех каналах. Без этого вы не поймете, что работает, а что нет. Также очень важно понять - это какая целевая аудитория у вашего приложения. Для нашего приложения мы выделили несколько сегментов, например молодые люди, путешественники и эмигранты, которые эмигрировали из РФ и СНГ и постоянно организуют мероприятия за границей среди русских людей. Таким образом, именно такая аудитория может быть заинтересована в приложении для деления расходов и мы знаем, что она активно использует соцсети, читает статьи на Habr (так как многие из эмигрантов так или иначе связаны с IT), возможно Пикабу и Дзен. Поэтому за основу мы выбрали попробовать вести текстовые блоги в Telegram/Threads/Дзен/Пикабу и иногда выкладывать мемные рилсы для охватов в TikTok/Instagram. Как мы и ожидали - у нас получилось набрать в TikTok и Instagram более 10 тысяч просмотров и сотни лайков, однако люди, которые просто скроллят короткие видео лайкают и не переходят на сайт, то есть им не интересно наше приложение и у них нет времени разбираться что это - их интересует только увлекательный контент.

Но так как снимать разговорные рилсы долго и трудно (хотя как правило именно такой визуальный формат может приносит большие охваты с хорошей конверсией и мы планируем его попробовать), мы решили сфокусироваться на текстовом блоге в виде коротких постов в Threads и в виде лонгридов в Дзене/Пикабу/Habr и параллельно вести тг канал. Как оказалось, такой формат намного лучше приносит переходы на лендинг - за один день у нас был рекорд - около 150 переходов из Threads в результате пары залетевших веток в обсуждениях. Посты и статьи писать достаточно несложно, так как можно ориентироваться на похожие сервисы и их блог, либо же просто делать посты из серии "Build in public", когда вы рассказываете про трудности создания продукта и делаете публичным процесс построения своего стартапа. Обычно такое очень заходит при должном уровне блога и продукта.

Кроме Threads нам очень помог SEO - то есть выдачи из нейросетей и поисковых страниц в Яндексе/Гугле. Как их настроить - отдельный сложный вопрос, который мы обсудим в другой статье, но самое важное, что стоит понять это понимать какие запросы могут делать люди, чтобы у них в релевантной выдаче было ваше приложение. Например, в своем лендинге мы сделали раздел "Блог", куда поместили статьи "Топ приложений для разделения чеков", "Как делить счет с друзьями". Эти статьи вместе со статьями на Habr и других источниках сильно улучшают выдачу и могут увеличить шанс того, что вы попадете в топ по релевантному запросу. Это имеет очень долгосрочный эффект и может приводить юзеров постоянно - так, например по статье из Habr к нам пришло довольно много регистраций (их нет на картинке ниже в итогах, так как там был указан неверный utm_source, но во внутреннем опросе в приложении порядка 20 человек указали именно habr), так как на этих площадках "подогретая аудитория".

Также учитывая виральную составляющую нашего приложения, один из топовых каналов привлечения - "сарафанное радио", так как добавив друга, чтобы разделить с ним счет, мы получаем нового юзера, которые потом показывает своим друзьями и таким образом проникая вглубь социального графа. Люди часто делятся ссылкой на Пополаму в Telegram/VK и отсюда переходы из этих каналов. Однако далеко не все приложения подразумевают подобный встроенный механизм виральности. Поэтому очень советуем пользоваться сообществами, где фаундеры деляться фидбеком и могут выступить в роли начальной аудитории - Product Radar и прочие чаты в телеграме.

В заключение, хочется отметить, что в современных условиях фаундер - это не только программист, но даже больше маркетолог и smm-щик, так как именно эти навыки оказываются более важны и приносят реальных пользователей приложению.