ISHV.party

Это не кликбейный заголовок, это мощный образ, который возник, после того как меня уволили.

Для ЛЛ: Хвалить бывшего руководителя за то, что он меня уволил, и благодаря ему я открыл свой бизнес и стал зарабатывать больше, все равно, что хвалить пид@***а который выстрелил мне в ногу, я стал инвалидом и победил на параолимпиаде.

Теперь к истории. Привет, всему пикабушному миру. Пару лет листаю ленту, читаю и истории, и даже пишу свои посты, кажется достаточно проникся настроением и расскажу вам историю из своей жизни.

Кратко обо мне и контексте ситуации: с 2008 года работаю в b2b продажах, с 18 лет. В 2024 пришел в it компанию, где нужно было увеличить кол-во продаж. За пол года моей работы он вырос в 3 раза. После предложили должность директора по продажам, взвесил, отказался, т.к. понимал что такую ответственность взять не готов. Через месяц наняли человека, с необходимым управленческим опытом. Конфликт начался с первых дней, мы все видели по разному, в конечном итоге он меня уволил, и я ушёл с хорошей компенсацией.

В моей жизни изменилось многое, а главное изменилось отношение к управленцам, и лично к этому опытному персонажу.

Я понял, что все что есть у меня сейчас: свое дело, новые партнёры, свои сотрудники, это не заслуга этого три-два-раса, и это не он молодец, что он меня уволил, а я молодец, что дальше принял и принимаю верные решения. А он как был три-два-рас так им и остался.

Вот этим оч хотелось поделиться со всем пикабушным миром. Спасибо что читаете, и еще большее спасибо если в комментах напишите, что откликнулось у вас внутри на эту историю.

На фото мой партнер, и наша первая вывеска. Я справа)

P.S. Типография браканула, да, будем делать новую.

P.P.S. Да, не надо было конфликтовать, да он на своем месте. Да, три-два-рас он только для меня. для всех, я понимаю, он может быть другим. Рома, привет 👋

Всем привет, я Игорь :)

Знаете, в старину дом строился вокруг печки, она была его сердцем. Сегодня сердце дома - это кухня. И так важно, чтобы техника, которая будет там стоять, стала его частью, отвечала не только бюджету, но ощущениям и впечатлениям. 

Именно поэтому наша компания (дистрибьютор 30+ брендов кухонной техники) называется Argraff. С редкого валлийского языка это слово переводится как «впечатление». Необычно, да?

Я продаю с 2008 года, и было много разных продаж: кондитерский цех, светодиодное освещение, розничная сеть, бетонные заводы, франшизы. Я точно знаю, как продать ту самую ручку 😄
Для меня продажи - это не про крючки и манипуляции. Это совместный с клиентом поиск его истинной потребности. Я люблю этот процесс - как терапию, если вы понимаете, о чем я 😄

А в свободное время я «перезагружаюсь» в походах, общением с лошадьми и своей собакой.

Расскажите, а что вы любите в своей работе? Буду рад ответам  ❤️

Всем привет! 14 лет занимаюсь продажами в b2b, в основном работаю проектно, быстро и в любое направление умею приводить клиентов через телемаркетинг (те самые холодные звонки).
В поисках новых ощущений решил поделиться своим опытом на пикабушечке.

По традиции для ЛЛ:
-За первые 100 звонков добыли заказов на 30к потратили 15к.
-За 15к вложенные в Директ получили 850к

Инсайд: клиента больше чем на 300к в месяц не найти, т.к. в таком случае выгоднее купить свой станок.
Разовые клиенты в директе.
Постоянные в холодных звонках.
Цена привлечения клиента окупается за 3,5 месяца, цикл жизни 1,5 года, средняя прибыль с клиента 120 тысяч в год.

По подробнее:
Ко мне обратился знакомый предприниматель с просьбой помочь организовать продажи услуг по лазерной резке. Такие типа: Купили станок, умеет резать металл, нужны клиенты, срочно)

Взял справочник, спросил кто потенциально пользуется услугами, сел звонить.
КАКИЕ РУБРИКИ:
Металлоконструкции, металлообработка.

Скрипт простой:
Добрый день, специализируемся на услугах лазерной резки металла, сейчас для первых клиентов предлагаем скидку до 50% на первую резку, задам вам несколько вопросов, чтобы по вашей специфики сориентироваться, предложу несколько вариантов и если будет интересно, то сможем говорить дальше, если нет, то нет, хорошо? И там вопросы: Как часто, на какие суммы, что для вас самое главное при выборе...
Есть у вас на просчёт заказ или давайте последний посчитаем, сравните цены.

После первых 100 звонков собрали несколько мелких заказов и решили в таком духе продолжить уже с колл-центром.

Работать друг с другом понравилось, решили двигаться дальше.

Кейс осложнялся тем, что бизнес партнерский, т.е. собственников несколько, потому осваивали метод организации формата форум. Проводили раз в неделю встречи, я был трекером, имея опыт организации отдела продаж.

Раз в неделю мы собирались чтобы:
-Вспомнить цель на месяц и посмотреть как к ней движемся.
-Посмотреть какое есть ограничение в достижении
-Сформировать гипотезы для снятия этого ограничения.

Дальше было много работы проделано, но как будто это уже другая история, если интересно расскажу в комментах, пишите:
- Как я проводил анализ рынка по услугам лазерной резки
- Как формировали портрет целевого клиента (кто поняли кто берет много и регулярно)
- Как формировали стратегию и зачем вообще она нужна?
- Нужна ли серийка и какой она должна быть
- Как нанимали менеджера и какие роли есть в отделе продаж
- Как внедряли CRM и описывали бизнес-процессы продажи