Ответ на пост «Крик души»⁠⁠4

По разному.

Мне нравится делать то что я делаю. Я бы это делала и бесплатно. Мысль, что это нравится кому то еще и люди хотят обладать моими поделиями тоже мне нравится. Так что могу просто под настроение отдать дешевле.

Это немалая часть моего дохода так же.

Так что, если у меня есть время и нет заказов, то я лучше сделаю дешевле, чем не сделаю вовсе.

Люди в основном (не все, но большинство) тоже деньги не под подушкой по утрам находят. Подавляющее большинство на этой планете тяжело трудится, чтобы заработать свои деньги, а получать деньги за любимую работу - вообще нечастая роскошь считаю. Конечно, они хотят дешевле.

Они ведь не крадут, не обманывают. Просто озвучивают свое предложение. Если вам оно не нравится - ну просто откажите.

К чему нервы?

Они ведь спрашивают не в целях вас унизить или обесценить ваш труд. Ими движет прежде всего мысль об их экономии.

Это вообще нормально и в целом в человеческой природе..

Заранее разработайте прайс от какого количества изделий или от какой суммы какую скидку предоставляете. Не так, чтобы человек просил, а вы заранее пишете или проговариваете:
"От 5 тыс. руб - скидка 5%, от 15 тыс. руб - скидка 10%" или: "При нанесении одинаковой гравировки от 50 изделий скидка 5%, от 150 изделий 10%" или что-то аналогичное, применимое конкретно к вашей деятельности.

Для сферы подобных услуг предоставление скидок за опт (даже мелкий) это нормальная практика т.к. при оптовых заказах можно организовать поточное производство, что снижает себестоимость работы и трудозатраты. Также, снижается время на согласование заказа: есть большая разница согласовать 50 дизайнов с 50 людьми или 50 дизайнов с 1 человеком или вообще 1 дизайн с 1 человеком на 50 изделий.

Также, это снимает вопрос с "просят скидку". Вот пожалуйста конкретный прайс. Не набирает человек до скидки - его проблема уже, а не ваша. Хотите скидку - берите больше. Ну и для вас, думаю, сильно проще будет работать с постоянным пулом клиентов, которые заказывают оптом, пусть и каждый небольшим оптом. Также, чаще всего с такими клиентами есть прикол, что самое сложное - начало работы, а дальше работа ведется по уже готовой базе, которая только изредка будет дополняться новыми гравировками.

Смотрите, у меня лазерный цех, то есть достаточно близкое производство. Не знаю, какая у вас гравировка: CO2, оптоволоконник по металлу или просто ручная, как у ювелиров, но у меня лично по опыту 10 лет работы именно такая схема по общей сумме заказа. В моем случае, при сумме заказа от 10 тыс. руб делаем скидку 5%, от 50 тыс. руб скидка 10%

Скидка это, в первую очередь, прекрасный способ давить на клиента, чтобы он заказал больше, чем планировал изначально. Клиент заказал, допустим, партию на 8 тысяч рублей, я ему напрямую говорю: "Если сумма заказа будет от 10 тыс. руб, то будет скидка 5% и тогда в пересчете на изделие это будет стоить вот столько". Большая часть клиентов делает дозаказ и тогда ваша ситуация "каждое 10е изделие бесплатно" превращается в ситуацию "каждое изделие дешевле на 10%, зато количество больше и общий заработок выше"

Про согласовия пишу как раз из своего личного опыта. С постоящиками-оптовиками работать намного комфортнее работать. Ты уже знаешь, что ему нужно, в каком виде, и минимум дополнительной работы по подготовке макетов. Плюс это намного более предсказуемая работа с точки зрения поступления денег т.к. те, кто становится постоянщиком, заказывают с определенной периодичностью и вы, допустим, знаете, что летом какой-то конкретный человек будет делать заказ каждые 2 недели, зимой еженедельно ну и т.д., соответственно можете прогнозировать финансовую составляющую своей деятельности.

Если вам лично комфортнее работать с частниками, кто делает по 1-2 изделия, либо это скорее хобби, а не заработок - окей, это тоже нормально. Просто чтобы заработать больше при таком формате работе потребуются намного большие усилия и, с высокой вероятностью, большие ресурсы в плане людей т.к. в какой-то момент вы можете столкнуться с ситуацией, что не вывозите по времени и согласования, и непосредственно изготовление изделий.

Я производу кастомные вещи

И даю скидку, если заказ больше 1 и в моменте нет очереди..

Непонятно что вас так подрывает от простого вопроса. Откажите если не хотите делать дешевле и всё