Авито на дне: почему нет продаж в 2025⁠⁠2

Если вы продаёте на Авито, эта история может быть вам знакома. А если нет, то, возможно, и не стоит начинать.

Я - обычный продавец без миллионнов на продвижение. Цитируя советских классиков: «Взяток не беру, денег не краду и подделывать их не умею». Просто честно продавала вещи.

Чуть в сторону от темы: пару лет назад я приметила один китайский бренд одежды. Заказала пару вещей «на пробу», и это была любовь с первой кофточки: ткань, посадка, качество, всё было на уровне. Тогда я и подумала: если заходит мне, значит, понравится и другим. Так и началась моя история на Авито.

Раньше у меня были стабильные продажи, небольшой, но постоянной поток клиентов, живой интерес к объявлениям. Прямо, как в меме: это немного, но это честная работа.

🫢 Мёртвая тишина

Весной 2025 стало подозрительно тихо. Просмотры упали, продажи остановились. Сначала я подумала - сезонный спад. Потом - что у людей нет денег. А вдруг дело в моих объявлениях? Начиталась статей типо «10 способ продать хоть что-нибудь хоть кому-нибудь». Переписала тексты, обновила фото, скорректировала цены, подключила платное продвижение. И… ничего. Результата ноль. Объявления висят, но их никто не видит. А если просмотры есть, до заказов дело не доходит.

👥 Оказалось, я не одна

Заглянула в обсуждения официальной группы Авито во ВКонтакте и поняла, что у многих продавцов та же история.

Резкий спад продаж отмечают даже те, кто платит за продвижение.

🚀 49 тысяч рублей за доставку

Оказалось, что в сложившейся ситуации виноват и рост стоимости доставки. Кто вообще будет оформлять заказ, если доставка дороже самого товара?

А иногда Авито предлагает буквально разориться: например, самоклейка стоит 190₽, а её доставка - 49706₽. Видимо, посылку привезёт лично Илон Маск на ракете.

😬 Авито уже не тот

Стало очевидно, что дело не во мне и не в моих товарах - с ними как раз всё в порядке. Проблема в самой платформе. Авито больше не работает в интересах продавцов. Выгодно ли это площадке? Кто знает. Может, так и задумано: оставить только крупный бизнес, бесконечно покупающий продвижение. Вот только, как я убедилась, платное продвижение ничего не гарантирует. А может, им просто всё равно. Одно ясно точно: малому бизнесу на Авито больше не выжить. Площадка, которая раньше давала шанс начать, теперь тянет вниз. Я - живое тому подтверждение.

🚪 Я ухожу с Авито

Сейчас в моём профиле всего пара активных объявлений просто потому, что на авитовском кошельке ещё есть деньги. Тариф у меня с оплатой за просмотры: тот самый, где платишь не за результат, а за надежду на него. При этом цена за клик стабильно растёт.

Когда стало ясно, что с Авито больше ничего не выйдет, я начала искать другие площадки. Решила попробовать вести продажи через Telegram: там можно показать товар без ограничений и выстраивать диалог напрямую, без посредников и платных фильтров. Это не значит, что всё сразу волшебно работает, но хотя бы ты контролируешь процесс.

Ссылку на свой канал не даю, чтобы это не выглядело, как реклама. Я просто делюсь своим, пусть и негативным, но опытом. Так что если у вас тоже резко упали продажи и исчезли просмотры - знайте, вы не одни. Это не ваша ошибка, а системная проблема.

P.S. я не перекуп. Ну, формально - да, я перепродаю вещи. Но документы на бренд в работе, хочу официально выйти на Wildberries и Ozon. А пока на маркетплейсы путь закрыт, продавала на Авито: площадке, которой всё равно, откуда у вас товар. Главное, чтобы вы не забывали оплачивать продвижение.

А как у вас дела на Авито? Тоже тишина или, наоборот, продажи идут? Делитесь в комментариях⬇️